Name: Skog, Erik ; Sahlgren, Anders | MANAGING THE SALES ORGANIZATION : FOR THE DIGITAL AGE : for the digital age
Brand: S&S Publishing
SKU: 9789198511604
Price: 269 SEK
Availability: InStock

För musen över bilden för att zooma in. Klicka på bilden för att zooma in.

Skog, Erik ; Sahlgren, Anders

Managing the sales organization : for the digital age

for the digital age

BoklivArtikelnr: 9789198511604

Variant

Antal:

Säker betalning via Bokliv 14 dagars ångerrätt

Bindning: Häftat band

Bokförlag: S&S Publishing
ISBN: 9789198511604

Omfång: 160 s.
Språk: Engelska
Utgivningsdatum: 2019-01-24

Förlagets information

How to increase the sales performance is a key question in most sales organizations. The perspective of this book is what the implications are for those managing the sales organizations in the digital age. Today, there are many new ways in approaching and servicing customers, complementing the personal approach of a sales force. Taking this into consideration, the book describes which areas to address and what tools are available for management to improve performance in their sales organizations. The models described are proven and based on academic research, as well as the authors’ extensive experience from managing successful sales organizations and as management consultants. You will find practical examples how companies have solved various challenges in real life, as well as explanations of why it works with reference to marketing models, organizational theory and psychology. "I have taught strategy at the Stockholm School of Economics for 35 years, and it has struck me many times how little of the subject sales and its organization that is covered in the curriculum – in my own school as well as in other universities. This comprehensive and important book fills this gap." Dr Orjan Solvell Professor of International Business at the Stockholm School of Economics, Senior Associate at the Institute for Strategy and Competitiveness at Harvard Business School

Managing the sales organization : for the digital age av Skog, Erik ; Sahlgren, Anders hittar du under Försäljningsorganisation inom Ekonomi | Näringsliv i huvudkategorin Politik | Samhälle.

Företagsekonomi Företagsadministration Säljfrämjande åtgärder Selling

Sök fler exemplar av denna titel

Dela med vänner

Information från Bokliv

Om Managing the sales organization : for the digital age av Skog, Erik ; Sahlgren, Anders

Förbättring av försäljningsprestanda i den digitala eran

Boken Managing the sales organization : for the digital age : for the digital age behandlar hur försäljningsprestanda kan ökas inom försäljningsorganisationer i den digitala tidsåldern. Författarna Erik Skog och Anders Sahlgren utforskar nya metoder för att närma sig och betjäna kunder, vilket kompletterar den personliga försäljningsmetoden.

Företagsadministration och försäljning

I denna bok diskuteras viktiga områden som ledningen bör fokusera på för att förbättra försäljningsresultat. Författarna presenterar beprövade modeller baserade på akademisk forskning och deras egen erfarenhet som framgångsrika ledare inom försäljning. Genom praktiska exempel illustreras hur företag har löst olika utmaningar och varför dessa metoder fungerar med stöd av marknadsföringsmodeller, organisationsteori och psykologi.

Om boken

Boken publicerades av S&S Publishing den 24 januari 2019 och har ett omfång av 160 sidor. Den är skriven på engelska och är ett häftat band.

Denna unika sammanfattning är skapad med hjälp av AI-stöd baserat på bokens källdata och verifierad information om författaren, för att ge dig som köpare mer sammanhang. Vi kontrollerar regelbundet våra texter och källor för att säkerställa hög kvalitet på informationen. (Läs mer)

Recensioner

Laddar…

Logga in på mitt.bokliv.se för att lämna ditt omdöme!

Vanliga frågor om Managing the sales organization : for the digital age av Skog, Erik ; Sahlgren, Anders

Vad handlar boken 'Managing the sales organization: for the digital age' om?

Boken behandlar hur försäljningsprestanda kan ökas inom försäljningsorganisationer i den digitala tidsåldern.

Vilken målgrupp riktar sig boken till?

Boken riktar sig till företagsledare och försäljningspersonal som vill förbättra sina försäljningsresultat genom nya metoder och beprövade modeller.

Vilka detaljer finns om detta specifika exemplar av boken?

Boken publicerades den 24 januari 2019 av S&S Publishing, har 160 sidor, är skriven på engelska och är ett häftat band.