Information om Personlig försäljning av Neil Rackham
En ny syn på personlig försäljning
Personlig försäljning: komplex försäljning, från tro till vetande av Neil Rackham erbjuder en djupgående analys av försäljningsmetoder som har genomgått rigorös forskning och praktisk tillämpning. Med över 35 000 analyserade säljsamtal och ett tusental involverade försäljningschefer, har boken blivit en viktig resurs för dem som arbetar med kvalificerad försäljning.
Traditionella metoder ifrågasätts
Rackham vänder upp och ned på etablerade försäljningsmetoder och visar på skillnader mellan traditionella tillvägagångssätt och mer effektiva strategier. Boken presenterar situation för situation hur försäljning ofta går till och hur den kan förbättras. Den fokuserar på värdemässigt större och mer kvalificerad försäljning, där traditionell teknik kan ha negativa effekter.
Författarens bakgrund och expertis
Neil Rackham har en gedigen bakgrund inom psykologi från Sheffield University och grundade Huthwaite Inc., där han har vidareutvecklat sina teorier om interaktiva beteenden. Hans tidigare verk, inklusive den erkända boken Evaluation of Management Training, har bidragit till hans rykte som expert inom försäljning och beteendevetenskap.
Med ett fokus på ekonomi och näringsliv, erbjuder denna bok en ny och insiktsfull vägledning för säljare och försäljningschefer. Oavsett om du är ny inom försäljning eller har lång erfarenhet, ger Personlig försäljning värdefulla perspektiv som kan förändra din syn på försäljningsprocessen.
Boken är i normalt antikvariskt skick och är inbunden, vilket gör den till en hållbar tillgång för både studier och praktisk tillämpning.
Bokliv reserverar sig för eventuella fel eller missförstånd i ovanstående maskinellt, delvis ai-genererade information (läs mer).
Ta alltid ditt köpbeslut utifrån antikvariatets egen beskrivning.
