Information om Förhandling för inköpare : en beprövad metod av Jonathan O'Brien
En strukturerad metod för framgångsrika förhandlingar
Att förhandla är en central del av inköparens arbete, och i Förhandling för inköpare: en beprövad metod av Jonathan O’Brien presenteras en metodik som är både praktisk och lätt att följa. Boken erbjuder en steg-för-steg-guide som ger inköpare de verktyg och strategier som behövs för att genomföra effektiva förhandlingar. O’Brien lägger fokus på en strukturerad metod, vilket innebär att alla kan lära sig att förhandla framgångsrikt, oavsett motpartens erfarenhet.
Verktyg för att bedöma och utvärdera
Med hjälp av den presenterade metoden kan inköpare utvärdera sina leverantörer och deras försäljningsteam. Boken ger insikter i hur man skräddarsyr en förhandlingsstrategi som tar hänsyn till kulturella skillnader och personlighetstyper. Genom att använda spelteori kan läsaren också bättre förstå dynamiken i förhandlingen och därmed öka chanserna för en framgångsrik affärsuppgörelse.
Bygg självförtroende och kunskap
O’Brien betonar vikten av att bygga upp självförtroende och kunskap, vilket är avgörande för att genomföra vinnande förhandlingar. Förhandling för inköpare vilar på Red Sheet© Methodology, en metod som används av många företag globalt. Tillsammans med andra verktyg som Category management för inköp och Supplier relationship management utgör denna bok en komplett och kraftfull resurs för den moderna inköparen.
Genom att läsa Förhandling för inköpare: en beprövad metod får du en djupare förståelse för affärsförhandlingar och inköpsprocesser, vilket kan leda till bättre affärer och långsiktiga relationer med leverantörer.
