Name: Lind, Jan | HOW TO WIN IN KEY ACCOUNT MANAGEMENT : experiences of a scarred KAM
Brand: BoD
SKU: 9789176994085
Price: 158 SEK
Availability: InStock

Jan Lind : How to win in key account management

För musen över bilden för att zooma in. Klicka på bilden för att zooma in.

Jan Lind (1958-)

How to win in key account management

experiences of a scarred KAM

BoklivArtikelnr: 9789176994085

Boken ger praktiska insikter och tips för framgångsrik nyckelkundshantering i en konkurrensutsatt global marknad.

Praktiska strategier för framgångsrik Key Account Management.
Inspiration och tips för både nybörjare och erfarna.
Utgiven som häftat band, 2017.

Variant

Antal:

Beställningsvara. Skickas inom 3-21 vardagar.

Bindning: Häftat band

Bokförlag: BoD
ISBN: 9789176994085

Omfång: 236 s.
Språk: Engelska
Utgivningsdatum: 2017-01-12

Förlagets information

There is a growing requirement for truly successful and effective Key Account Management (KAM) in the ever increasingly competitive global market. Increased digitalization requires improved personal communication to make a difference. Key account business is made between people. Stakes are high. The potential reward with a key account is tremendous while cost of people is considerable and the required time to get to success is getting shorter and shorter.

This is not a theoretical book. It is all about how to do it in real life. Regardless if you are a beginner or if you are already experienced in the business, there are ideas and inspiration to pick up.

The reader gets a lot of practical tips:
How to analyze, plan and influence.
How to work in teams, local and global.
How and when to look at partnership.
How to sell professionally and effectively.
How to set pricing, negotiate and follow up.
How to manage problems.
How to use the right attitude.
How to increase the probability to win in every step.

Everything explained in a down to earth language, with a lot of examples and a twinkle in the eye.

Whether you take the book from scratch and do everything in it, or use your current work methods and add or change what can be improved, it will help you in increasing the probability to win.

And that is what it is all about.

How to win in key account management av Jan Lind hittar du under Försäljning inom Ekonomi | Näringsliv i huvudkategorin Politik | Samhälle.

Sök fler exemplar av denna titel Sök fler böcker av Jan Lind

Dela med vänner

Information från Bokliv

Om How to win in key account management av Jan Lind

Effektiv nyckelkundshantering i en digital värld

Boken How to win in key account management : experiences of a scarred KAM av Jan Lind behandlar vikten av framgångsrik och effektiv nyckelkundshantering (KAM) i en allt mer konkurrensutsatt global marknad. Med ökande digitalisering blir personlig kommunikation avgörande för att göra skillnad. Boken ger praktiska insikter och tips för både nybörjare och erfarna inom området.

Företagsekonomi och praktiska strategier

I boken ges läsaren konkreta verktyg för att analysera, planera och påverka nyckelkunder. Lind diskuterar hur man arbetar i team, både lokalt och globalt, samt när och hur man ska se på partnerskap. Vidare behandlas professionell försäljning, prissättning, förhandling och uppföljning, vilket är centrala aspekter av KAM.

Om boken

Denna bok är inte teoretisk utan fokuserar på praktiska tillvägagångssätt. Med exempel och en jordnära språkstil förklarar Lind hur man kan hantera problem och använda rätt attityd för att öka chanserna till framgång i varje steg av processen.

Om boken

Boken är ett häftat band, publicerad av BoD, med ett omfång av 236 sidor och utgiven den 12 januari 2017. Den är skriven på engelska.

Denna unika sammanfattning är skapad med hjälp av AI-stöd baserat på bokens källdata och verifierad information om författaren, för att ge dig som köpare mer sammanhang. Vi kontrollerar regelbundet våra texter och källor för att säkerställa hög kvalitet på informationen. (Läs mer)

Recensioner

Laddar…

Logga in på mitt.bokliv.se för att lämna ditt omdöme!

Vanliga frågor om How to win in key account management av Jan Lind

Vad handlar boken 'How to win in key account management' av Jan Lind om?

Boken behandlar effektiv nyckelkundshantering i en digital värld och ger praktiska insikter och tips för både nybörjare och erfarna inom området.

Vilka centrala teman tas upp i boken?

Centrala teman inkluderar analys och påverkan av nyckelkunder, teamarbete, professionell försäljning, prissättning, förhandling och uppföljning.

Vilka specifika detaljer finns om detta exemplar av boken?

Boken är ett häftat band, publicerad av BoD, har ett omfång av 236 sidor, utgiven den 12 januari 2017, och är skriven på engelska.