Information om Getting to yes av Fisher, Roger ; Ury, William
Effektiv förhandling med principer
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In av Roger Fisher och William Ury erbjuder en metod för att nå överenskommelser utan att ge avkall på viktiga intressen. Boken presenterar en principbaserad metod som syftar till att skapa win-win-lösningar i förhandlingar. Genom att fokusera på fyra centrala principer, ger författarna läsarna verktyg för att hantera konflikter på ett konstruktivt sätt.
De fyra huvudprinciperna i förhandling
Författarna föreslår att man bör separera personerna från problemet, vilket innebär att känslor och relationer inte ska påverka sakfrågorna. Vidare betonas vikten av att fokusera på intressen, inte positioner, vilket öppnar upp för kreativa lösningar. Att skapa generativa alternativ är också avgörande, där förhandlare uppmuntras att brainstorma olika lösningar. Slutligen ska objektiva kriterier användas för att nå en rättvis lösning.
Praktiska verktyg och riktlinjer
Boken innehåller praktiska exempel och verktyg som illustrerar hur dessa principer kan tillämpas i verkliga situationer, från affärsförhandlingar till vardagliga konflikter. Fisher och Ury bygger sin metod på forskning från Harvard Law School och hämtar insikter från områden som psykologi och ekonomi.
