Information om Getting to yes av Fisher, Roger ; Ury, William
Praktisk förhandlingsteknik i Getting to Yes
Getting to Yes: Negotiating Agreement Without Giving In av Roger Fisher och William Ury erbjuder en metod för förhandlingar som syftar till att nå hållbara och rättvisa överenskommelser. Boken presenterar fyra centrala principer som hjälper läsaren att navigera genom komplexa förhandlingssituationer.
Fyra principer för framgångsrik förhandling
Författarna betonar vikten av att separera personerna från problemet, vilket innebär att känslor och relationer inte ska påverka sakfrågorna. Dessutom uppmanas läsaren att fokusera på intressen, inte positioner, för att identifiera gemensamma behov och skapa generativa alternativ. Genom att brainstorma olika lösningar kan parterna hitta kreativa vägar framåt. Slutligen är det avgörande att insistera på objektiva kriterier för att säkerställa rättvisa i överenskommelserna.
Verktyg för konflikthantering i vardagen
Boken innehåller praktiska exempel och verktyg som kan tillämpas i både affärsförhandlingar och personliga konflikter. Fisher och Ury bygger sin metod på erfarenheter från Harvard Law School's Program on Negotiation och integrerar insikter från psykologi, ekonomi och statsvetenskap. Getting to Yes är en värdefull resurs för alla som vill förbättra sina förhandlingsfärdigheter och nå framgångsrika lösningar.
