Information från Bokliv
Information om The new meddpicc av Edgren, Jens P; Hansen, Björn
Effektiva strategier för att lyckas med försäljning
Vill du förbättra dina försäljningsresultat i en värld där AI och internet driver förändringar? The new meddpicc av Jens Edgren och Björn Hansen erbjuder en praktisk vägledning för att öka försäljningen, nå försäljningsmål och blomstra i en snabbt föränderlig B2B-miljö. Denna bok ger en strukturerad metod för att stänga fler affärer, vilket gör den till en ovärderlig resurs för både säljare och försäljningsledare.
En beprövad metod för högteknologiska företag
The new meddpicc bygger på MEDDPICC, en av de mest använda försäljningsmetoderna inom högteknologiska och SaaS-företag. Genom att ställa åtta avgörande frågor till kunder kan säljare fokusera sin energi på de affärer som har störst chans att vinna, vilket resulterar i en effektivare försäljningsprocess. Boken ger konkreta verktyg för att öka träffsäkerheten och kvalificera affärer, vilket i sin tur leder till mer precisa prognoser och snabbare avslutningar.
Emotionell intelligens och starka kundrelationer
En central del av The new meddpicc är vikten av att utveckla emotionell intelligens (EQ). Jens Edgren delar med sig av tekniker och berättandemetoder som hjälper säljare att kommunicera på ett övertygande sätt och bygga förtroende hos sina kunder. Boken betonar också behovet av att fokusera på värdefulla kunder och använda tiden effektivt för att uppnå bättre resultat.
Med exempel från utmanande försäljningssituationer och konkreta verktyg, inklusive MEDDPICC Salescompass, kan läsarna snabbt omsätta kunskapen i praktiken och vinna nya affärer. Dessutom innehåller The new meddpicc värdefulla råd för försäljningschefer, som är skrivna av Björn Hansen, en erfaren försäljningsledare. Boken inleds med ett förord av Peter Ericsson, vilket ytterligare förstärker dess trovärdighet.
Genom att kombinera teori med praktiska exempel erbjuder The new meddpicc en omfattande guide för den som vill navigera framgångsrikt i dagens komplexa försäljningslandskap. Med fokus på både säljstrategier och relationer är detta en bok som kan förändra sättet du ser på försäljning.
Denna unika sammanfattning är skapad med hjälp av AI-stöd baserat på bokens källdata och verifierad information om författaren, för att ge dig som köpare mer sammanhang. Vi kontrollerar regelbundet våra texter och källor för att säkerställa hög kvalitet på informationen.
(Läs mer)
