Information om MEDDICC : sälj mer, snabbare av Edgren, Jens ; Hansen, Björn
Effektiv försäljning med MEDDICC-metoden
Med MEDDICC: ─ sälj mer, snabbare av Jens Edgren och Björn Hansen får du en praktisk och strukturerad metod för att effektivisera din försäljningsprocess. Denna bok är särskilt inriktad på Hightech-bolag och ger läsaren verktyg för att öka sin hitrate. Genom att ställa sju centrala frågor till kunderna kan säljare fokusera på de affärer som är mest lovande och därmed optimera sin tid och energi.
Verktyg för att bygga starka kundrelationer
Boken erbjuder också insikter i hur man kan höja sin emotionella intelligens (EQ), en avgörande faktor för att skapa och underhålla starka kundrelationer. Jens Edgren delar med sig av konkreta tekniker och metoder för storytelling som hjälper säljare att kommunicera på ett övertygande sätt. Genom att fokusera på värdefulla kunder och effektiv tidsanvändning kan läsarna uppnå bättre resultat och framgång i sina affärer.
Praktiska exempel och råd för försäljningschefer
MEDDICC: ─ sälj mer, snabbare innehåller en mängd exempel från verkliga säljsituationer, vilket gör det enkelt att omsätta kunskapen i praktiken. Boken presenterar även verktyg som MEDDICC Salescompass, som hjälper säljare att snabbt vinna nya affärer. Dessutom innehåller den värdefulla råd till försäljningschefer, skrivet av Björn Hansen, som har lång erfarenhet inom området. Förordet av Peter Ericsson ger ytterligare en dimension till bokens innehåll.
Oavsett om du är säljare eller försäljningschef, erbjuder denna bok en grundlig vägledning för att navigera i försäljningslandskapet och maximera dina affärsmöjligheter.
