Dudley, George W. ; Goodson, Shannon L.

Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare

─ och bli en mer framgångsrik säljare

Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare av Dudley, George W. ; Goodson, Shannon L.

Skick
Förlagsny bok
Häftat band
Häftad: mjuk pärm/pappersomslag. Kan vara limhäftad, trådhäftad eller klammerhäftad.
506 kr +55 kr frakt
Totalt 561 kr inom Sverige

Beställ fler nya böcker utan extra frakt.

Se fler böcker från Bokliv
  • Säljs och skickas av Bokliv
  • Beställningsvara. Skickas inom 3-21 vardagar.
Säker betalning via Bokliv 14 dagars ångerrätt

Bindning: Häftat band

Bokförlag: BelBin
ISBN: 9789163921377

Omfång: 435 s.
Språk: Svenska
Utgivningsdatum: 2016-12-10

Originaltitel: The Psychology of Sales Call Reluctance - Earning what yo're worth

Förlagets information

Det är inte bara presentationen som gör en säljare framgångsrik. Forskarna George W. Dudley och Shannon L. Goodson har upp ­täckt något som är mycket viktigare, nämligen ”self promotion”, att mark nadsföra sig själv. Många välbetalda och inflytelserika människor har inte uppnått sin ställning enbart genom teknisk kompetens. De har kommit långt genom att avsiktligt synliggöra sig själva. Vissa människor är naturliga marknadsförare. De har en intui tiv känsla för att profilera sig själva. Andra, som ofta är de mest lojala, motiverade och förtjänstfulla, känner att det är svårt att framhäva sig själva. De görs osynliga av det själsligt förödande tillstånd som författarna kallar rädslan att marknadsföra sig själv. När rädsla förvandlar säljare till offer och begränsar säljarens för måga att ta kontakt med potentiella kunder, då kallas det sälj­ hinder (Sales Call Reluctance). Säljhinder är inte bara begränsat till rädslan för att för att genomföra så kallade cold calls, eller att använda telefonen, säljhinder blockerar all prospektering för nya affärer. Och det kostar pengar. Varje år står enbart säljhinder för över hälften av alla misslyckanden inom en av de största yrkes­grupperna i världen. Den här boken är först och främst skriven för säljare, men den kan med fördel läsas av alla som lever på att driva sin verksam­het framåt.

Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare av Dudley, George W. ; Goodson, Shannon L. hittar du under Handelsteknik inom Ekonomi | Näringsliv i huvudkategorin Politik | Samhälle.

Handel Företagsadministration

Sök fler exemplar av denna titel

Information från Bokliv

Om Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare av Dudley, George W. ; Goodson, Shannon L.

Att övervinna säljhinder och bli en mer framgångsrik säljare

Boken Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare behandlar hur säljare kan övervinna hinder som begränsar deras förmåga att marknadsföra sig själva och nå ut till potentiella kunder. Författarna George W. Dudley och Shannon L. Goodson undersöker fenomenet ”self promotion” och hur viktigt det är för framgång inom försäljning.

Handel och marknadsföring

Forskarna Dudley och Goodson påpekar att många framgångsrika individer inte enbart har nått sina positioner genom teknisk kompetens, utan också genom att aktivt synliggöra sig själva. Boken belyser hur vissa personer har en naturlig fallenhet för marknadsföring, medan andra, trots att de är lojala och duktiga, kämpar med att framhäva sig själva på grund av en rädsla för att marknadsföra sig själva. Detta tillstånd, som kallas sälj hinder, påverkar deras förmåga att prospektera och kan leda till betydande ekonomiska förluster.

Företagsadministration och säljstrategier

Enligt författarna blockerar säljhinder inte bara rädslan för att göra kallt samtal, utan hindrar all prospektering för nya affärer. Boken riktar sig främst till säljare, men insikterna kan vara värdefulla för alla som strävar efter att driva sin verksamhet framåt. Genom att förstå och övervinna dessa hinder kan läsarna förbättra sina säljresultat och karriärer.

Om boken

Boken är utgiven av BelBin och har ett omfång av 435 sidor. Den publicerades den 10 december 2016 och är skriven på svenska. Den är ett häftat band.

Denna unika sammanfattning är skapad med hjälp av AI-stöd baserat på bokens källdata och verifierad information om författaren, för att ge dig som köpare mer sammanhang. Vi kontrollerar regelbundet våra texter och källor för att säkerställa hög kvalitet på informationen. (Läs mer)

Recensioner

Laddar…

Logga in på mitt.bokliv.se för att lämna ditt omdöme!

Vanliga frågor om Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare av Dudley, George W. ; Goodson, Shannon L.

Boken handlar om hur säljare kan övervinna hinder som begränsar deras förmåga att marknadsföra sig själva och nå ut till potentiella kunder.

Boken riktar sig främst till säljare, men insikterna kan vara värdefulla för alla som strävar efter att driva sin verksamhet framåt.

Boken är utgiven av BelBin, har ett omfång av 435 sidor, publicerades den 10 december 2016, är skriven på svenska och är ett häftat band.

Du gillar nog också ...

Senast besökt