Information från Bokliv
Om Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare av Dudley, George W. ; Goodson, Shannon L.
Att övervinna säljhinder och bli en mer framgångsrik säljare
Boken Att övervinna säljhinder (Sales Call Reluctance) : och bli en mer framgångsrik säljare behandlar hur säljare kan övervinna hinder som begränsar deras förmåga att marknadsföra sig själva och nå ut till potentiella kunder. Författarna George W. Dudley och Shannon L. Goodson undersöker fenomenet ”self promotion” och hur viktigt det är för framgång inom försäljning.
Handel och marknadsföring
Forskarna Dudley och Goodson påpekar att många framgångsrika individer inte enbart har nått sina positioner genom teknisk kompetens, utan också genom att aktivt synliggöra sig själva. Boken belyser hur vissa personer har en naturlig fallenhet för marknadsföring, medan andra, trots att de är lojala och duktiga, kämpar med att framhäva sig själva på grund av en rädsla för att marknadsföra sig själva. Detta tillstånd, som kallas sälj hinder, påverkar deras förmåga att prospektera och kan leda till betydande ekonomiska förluster.
Företagsadministration och säljstrategier
Enligt författarna blockerar säljhinder inte bara rädslan för att göra kallt samtal, utan hindrar all prospektering för nya affärer. Boken riktar sig främst till säljare, men insikterna kan vara värdefulla för alla som strävar efter att driva sin verksamhet framåt. Genom att förstå och övervinna dessa hinder kan läsarna förbättra sina säljresultat och karriärer.
Om boken
Boken är utgiven av BelBin och har ett omfång av 435 sidor. Den publicerades den 10 december 2016 och är skriven på svenska. Den är ett häftat band.
Denna unika sammanfattning är skapad med hjälp av AI-stöd baserat på bokens källdata och verifierad information om författaren, för att ge dig som köpare mer sammanhang. Vi kontrollerar regelbundet våra texter och källor för att säkerställa hög kvalitet på informationen.
(Läs mer)
