{"product_id":"bok-edgren-jens-p-hansen-bjorn-the-new-meddpicc-a-guide-how-to-scaling-up-sales-reaching-sales-targets-and-thriving-in-a-fast-paced-ai-and-internet-driven-b2b-sales-environment-9789198377774","title":"Edgren, Jens P; Hansen, Björn | THE NEW MEDDPICC : ─ a guide how to scaling up sales, reaching sales targets, and thriving in a fast-paced AI and internet-driven B2B sales environment.","description":"\u003ch2 style=\"display: none;\"\u003eInformation om The new meddpicc av Edgren, Jens P; Hansen, Björn\u003c\/h2\u003e\u003ch3\u003eEffektiva strategier för att lyckas med försäljning\u003c\/h3\u003e\u003cp\u003eVill du förbättra dina försäljningsresultat i en värld där AI och internet driver förändringar? \u003cem\u003eThe new meddpicc\u003c\/em\u003e av Jens Edgren och Björn Hansen erbjuder en praktisk vägledning för att öka försäljningen, nå försäljningsmål och blomstra i en snabbt föränderlig B2B-miljö. Denna bok ger en strukturerad metod för att stänga fler affärer, vilket gör den till en ovärderlig resurs för både säljare och försäljningsledare.\u003c\/p\u003e\u003ch3\u003eEn beprövad metod för högteknologiska företag\u003c\/h3\u003e\u003cp\u003e\u003cem\u003eThe new meddpicc\u003c\/em\u003e bygger på MEDDPICC, en av de mest använda försäljningsmetoderna inom högteknologiska och SaaS-företag. Genom att ställa åtta avgörande frågor till kunder kan säljare fokusera sin energi på de affärer som har störst chans att vinna, vilket resulterar i en effektivare försäljningsprocess. Boken ger konkreta verktyg för att öka träffsäkerheten och kvalificera affärer, vilket i sin tur leder till mer precisa prognoser och snabbare avslutningar.\u003c\/p\u003e\u003ch3\u003eEmotionell intelligens och starka kundrelationer\u003c\/h3\u003e\u003cp\u003eEn central del av \u003cem\u003eThe new meddpicc\u003c\/em\u003e är vikten av att utveckla emotionell intelligens (EQ). Jens Edgren delar med sig av tekniker och berättandemetoder som hjälper säljare att kommunicera på ett övertygande sätt och bygga förtroende hos sina kunder. Boken betonar också behovet av att fokusera på värdefulla kunder och använda tiden effektivt för att uppnå bättre resultat.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eMed exempel från utmanande försäljningssituationer och konkreta verktyg, inklusive MEDDPICC Salescompass, kan läsarna snabbt omsätta kunskapen i praktiken och vinna nya affärer. Dessutom innehåller \u003cem\u003eThe new meddpicc\u003c\/em\u003e värdefulla råd för försäljningschefer, som är skrivna av Björn Hansen, en erfaren försäljningsledare. Boken inleds med ett förord av Peter Ericsson, vilket ytterligare förstärker dess trovärdighet.\u003c\/p\u003e\u003cp\u003eGenom att kombinera teori med praktiska exempel erbjuder \u003cem\u003eThe new meddpicc\u003c\/em\u003e en omfattande guide för den som vill navigera framgångsrikt i dagens komplexa försäljningslandskap. Med fokus på både säljstrategier och relationer är detta en bok som kan förändra sättet du ser på försäljning.\u003c\/p\u003e","brand":"Bokliv","offers":[{"title":"Ny","offer_id":52490807443723,"sku":"9789198377774","price":466.0,"currency_code":"SEK","in_stock":false}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0778\/3949\/9531\/files\/bok-edgren-jens-p-hansen-bjorn-the-new-meddpicc-9789198377774.jpg?v=1761046251","url":"https:\/\/bokliv.se\/products\/bok-edgren-jens-p-hansen-bjorn-the-new-meddpicc-a-guide-how-to-scaling-up-sales-reaching-sales-targets-and-thriving-in-a-fast-paced-ai-and-internet-driven-b2b-sales-environment-9789198377774","provider":"Bokliv","version":"1.0","type":"link"}